Programação neurolinguística (PNL): o que é e como funciona?

É fácil para o conceito de Programação neurolinguística gerar confusão. Em que se baseia? Quando isso se aplica? Aqui estão algumas idéias-chave sobre o que é PNL.

O que é programação neurolinguística?

Steve Bavister e Amanda Vickers (2014) definem a programação neurolinguística como um modelo de comunicação que se concentra na identificação e utilização de padrões de pensamento que influenciam o comportamento de uma pessoa para melhorar a qualidade e eficácia de vida.


Um problema com a PNL é a natureza de seu nome, porque quando o termo Programação Neurolinguística é mencionado para pessoas que nunca ouviram falar dele, a reação geralmente é um pouco negativa. Por outro lado, o nome pode sugerir que estamos lidando com técnicas empíricas derivadas da neurociência, mas não há evidências que confirmem a eficácia delas.

Stephen Briers (2012) afirma que PNL não é realmente um tratamento coerente, mas “uma mistura de diferentes técnicas sem uma base teórica muito clara”. Este autor sustenta que a máxima da programação neurolinguística é narcisista, egocêntrica e dissociada das noções de responsabilidade.

Além disso, ele afirma que “às vezes temos que chegar a um acordo e lamentar a morte de nossos sonhos, não apenas dizer adeus de vez em quando como uma coisa trivial. Um salto para um relacionamento com uma mulher mais jovem, sem parar para dizer um adeus à sua esposa morta. “

Qual é o objetivo do modelo de programação neurolinguística?

O mundo é experimentado por meio de cinco sentidos: visão, audição, tato, olfato e paladar. Muitas informações estão constantemente nos alcançando; consciente e inconscientemente eliminamos o que não queremos prestar atenção. Somos informados de que as informações restantes são baseadas em nossas experiências, valores e crenças anteriores. O que obtemos é incompleto e impreciso, pois algumas informações de histórico foram removidas e o resto foi generalizado ou deturpado.

Em que se baseia a PNL?

O mais importante para entender o que é programação neurolinguística é saber que ela se baseia em quatro aspectos fundamentais, conhecidos como os “quatro pilares”, segundo Steve Bavister e Amanda Vickers (2014).

1. Resultados

Para alcançar algo, falamos sobre metas, na PNL o termo resultados é usado. Se você se concentrar no que deseja alcançar de antemão, haverá um guia que orientará todos os recursos disponíveis dessa pessoa para atingir uma meta.

2. Acuidade sensorial

A acuidade sensorial se refere à capacidade de observar ou sentir pequenos detalhes para estar ciente do que está acontecendo ao nosso redor. As pessoas variam muito quando se trata de perceber o que vêem, ouvem ou ouvem. Existem pessoas que dedicam mais tempo a observar o que as rodeia, enquanto outras prestam mais atenção às suas próprias emoções e pensamentos.

3. Flexibilidade de comportamento

Quando você começa a conhecer seus resultados e usa sua acuidade sensorial para observar o que está acontecendo, as informações que obtém permitem ajustar seu comportamento, se necessário. Se as ações que você está realizando não estão levando você na direção que deseja, obviamente você deve tentar seguir um caminho diferente ou tentar algo diferente, mas muitas pessoas não têm essa flexibilidade de comportamento e insistem em fazer o mesmo. E de novo.

4. Compreensão

A compreensão pode ser vista como o que une as pessoas. Na maioria das vezes, isso acontece naturalmente, automaticamente, instintivamente. Algumas pessoas que conhecemos parecem compartilhar nossa perspectiva de vida, enquanto há outras pessoas com quem não nos conectamos. A habilidade de se relacionar com outras pessoas precisa ser melhorada para se alcançar relacionamentos mais eficazes.

Os pressupostos da programação neurolinguística

Salvador Carrión (2008) faz um pressuposto de algo que tomamos por certo, sem qualquer prova. Ele nos diz que a partir da Programação Neurolinguística, não se espera que as hipóteses sejam verdadeiras, embora haja evidências suficientemente palpáveis ​​para apoiar muitas delas. Tentei pesquisar as “evidências” que sustentam essas hipóteses, mas encontrei apenas uma explicação para cada uma.

Vida, mente e corpo são um sistema

Mente e corpo são vistos como um único sistema, cada um influenciando diretamente o outro. Por exemplo, o que se passa dentro do seu corpo afeta os pensamentos e afetará as pessoas ao seu redor.

Você não pode parar de se comunicar

A mensagem que tentamos transmitir nem sempre é a mensagem que os outros recebem. Portanto, a partir da PNL, somos informados de que devemos estar atentos às reações dos outros para ver se nossa mensagem foi bem-sucedida. Isso pode levar a sérias dificuldades na redação de uma mensagem, pois focar nas reações ou prestar atenção nas possíveis consequências não é algo que traga qualidade à comunicação.

Sob cada comportamento existe uma intenção positiva

No vício ou no mau comportamento, há sempre uma intenção positiva, portanto, ao encontrar a raiz desse problema e externar a intenção positiva, você pode deixar de fumar por 15 anos e não ter vontade.

Se o que você está fazendo não funcionar, faça outra coisa

Se você tentar uma maneira de abordar um problema e não obtiver os resultados desejados, tente algo diferente e continue variando seu comportamento até obter a resposta que estava procurando.

Se uma pessoa pode fazer algo, todos podem aprender a fazer

Existe na PNL, o processo de modelagem de excelência. Se quiser que um artigo seja publicado para você, por exemplo, você pode olhar para alguém que é brilhante em escrever e imitar a maneira como o fazem. Desta forma, você irá imbuir-se de um conhecimento valioso.

Críticos de novas linguagens de programação

Roderique-Davies (2009) afirma que o uso da palavra “neuro” na PNL é “eficaz fraudulento já que a PNL não oferece nenhuma explicação no nível neuronal e pode-se argumentar que seu uso é falsamente alimentado pela noção de credibilidade científica. “

Por outro lado, Devilly (2005) argumenta que os chamados “terapias de potência“Eles ganham popularidade porque são promovidos, como outras pseudociências, usando um conjunto de táticas de influência social. Isso inclui declarações extraordinárias, como “uma cura de uma sessão para qualquer memória traumática”. desproporcional e brincam com a saúde de muitas pessoas que oferecem sua confiança a profissionais com uma suposta preparação e ética no desenvolvimento de sua atividade.

Por fim, Borgo (2006) evoca que as poucas ferramentas eficazes ou as teorias mais ou menos comprovadas da Programação Neurolinguística não pertencem exclusivamente a ele e ao que ele possui novamente não foi empiricamente verificado. Além disso, o que ele ainda tem ou parece muito simplista ou contradiz o que a ciência diz.

Para saber mais …

Primeiro, oferecemos uma extensão prática das questões fundamentais da PNL lendo este artigo:

“Os 10 princípios da PNL”

Nesta palestra, Javier Gil da Universidade de Vigo explica com mais detalhes os conceitos e técnicas relacionadas à PNL.

Referências bibliográficas:

  • Bavister, Steve., Vickers, Amanda. (2014). Programação neurolinguística. Amat
  • Borgo, AJ (2006). Programação neurolinguística: a miragem para executivos. O olho cético. http://www.elojoesceptico.com.ar/revistas/eoe06/eoe0605
  • Briers, Steven. (2012). Aproveite os mitos da geração de autoajuda. Pearson
  • Carniça, Salvador. (2008). Curso para Practitioner de PNL: A Nova Técnica para Mudança e Sucesso. obelisco
  • Poffel, SA e Cross, HJ (1985). Programação neurolinguística: um teste da hipótese do movimento dos olhos. Habilidades perceptuais e motoras, 61, 3, 1262. doi: 10.2466 / pms.1985.61.

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