No nosso dia a dia, é comum falarmos em psicologia reversa. Entendemos que se trata de levar uma pessoa a fazer algo, dizendo-lhe para fazer o oposto. No entanto, sabemos que nem todas as expressões na linguagem cotidiana significam algo em termos psicológicos.
Existe uma psicologia reversa? Isso é um mito ou uma forma de influência real? Quão útil é? Então nós examinamos qual é a interpretação psicológica deste fenômeno e testamos seu poder de persuasão.
O que é psicologia reversa?
A psicologia reversa é uma forma estratégica de influência social. É uma técnica de influência indireta que consiste em fingir ter uma posição oposta àquela que realmente temos para provocar no outro uma reação que nos favoreça. Vamos ilustrar da seguinte maneira:
Imagine que você está saindo para jantar com seu parceiro e tem que decidir onde. Existem duas opções: Restaurante A (um japonês) e Restaurante B (um mexicano). Hoje você está com fome de japonês e quer convencer seu parceiro a ir para este. Se você sabe que seu parceiro é alguém geralmente inclinado a aceitar suas propostas, a estratégia mais apropriada será uma abordagem direta. Será o suficiente para comunicar suas preferências e apresentar alguns argumentos a respeito. Como uma pessoa geralmente boa, é provável que você use o japonês.
No entanto, se você antecipa que seu parceiro é alguém que tende a ser combativo, discuta as decisões que você toma e acha difícil chegar a um acordo com essa pessoa, se você comunicar suas preferências diretamente, você pode acabar fazendo isso. bunda. . Em vez disso, pode ser uma opção melhor dizer que você prefere ir ao restaurante B e dar argumentos fracos a esse respeito, de modo que seu parceiro os lance para você e concorde em ir ao restaurante A, sua real preferência.
Podemos destacar dois usos principais da psicologia reversa. O primeiro tem a ver com persuasão e é conforme descrito no exemplo acima. O objetivo desta técnica nada mais é do que guiar o outro para a decisão que secretamente preferimos. O segundo uso diz respeito à pesquisa de validação.
Normalmente, quando queremos que outra pessoa nos dê sua aprovação em algo que fizemos porque não nos sentimos seguros, nós nos atacamos em voz alta com verbalizações do tipo “este prato foi fatal para mim”. Isso gera no outro a necessidade de negar essa informação e acalma nossa insegurança.
Mecanismos de psicologia reversa
Psicologia reversa é uma técnica persuasiva que funciona por reatância psicológica. Reatância é definida como uma reação que visa restaurar a liberdade ou o controle sobre uma situação quando um ataque é percebido sobre ela. Nesse fenômeno, ocorrem quatro etapas: a pessoa percebe que tem liberdade, percebe um ataque contra ela, ocorre a reatância e posteriormente o sentimento de controle e liberdade é restaurado.
Voltando ao caso do restaurante, quando nosso parceiro percebe que estamos tentando persuadir e vê seu livre arbítrio ameaçado, ele reage opondo-se a nós para retomar o controle. Então, quando antecipamos que a reatância psicológica vai passar, podemos planejamos a direção em que queremos que a outra pessoa tome a decisão. É por isso que dizemos que a psicologia reversa é uma técnica de persuasão indireta.
Aplicações práticas
Existem muitas situações em que a psicologia reversa pode ser bem utilizada. Por ser uma forma de influência, só pode ser usado em um contexto social. Por exemplo, é comum encontrar dinâmicas que envolvem psicologia reversa em um ambiente familiar. Famílias com adolescentes costumam usar essa forma de influência para introduzir intenções em seus filhos que eles não haviam considerado anteriormente.
A psicologia reversa tem até objetivos terapêuticos. Temos uma variação desse princípio em uma técnica chamada “intenção paradoxal”.
Nessa técnica terapêutica, o psicólogo prescreve ou indica ao paciente o sintoma de que está sofrendo. Por exemplo, na insônia, é comum atingir essa intenção paradoxal indicando ao cliente que ele não deve dormir. Isso serve a vários propósitos terapêuticos, Como quebrar o bloqueio produzido pelas crenças do ‘Não vou conseguir dormir’, além de gerar sonolência pela privação de sono que o ajudará a adormecer mais tarde. Curiosamente, a maioria dos pacientes não consegue suportar uma noite inteira sem dormir conforme as instruções.
Efeitos negativos desta técnica de persuasão
Como qualquer forma de persuasão, psicologia reversa não é uma técnica infalível. Para que isso funcione, uma série de pré-condições devem ser fornecidas para favorecer a ocorrência. Precisamos saber com antecedência que a pessoa tende a ser reativa.
Pessoas mais beligerantes, que precisam de controle, acostumadas a serem dominantes ou geralmente mais emocionais têm maior probabilidade de perceber esses ataques à sua liberdade. O objeto ou problema sobre o qual queremos gerar reatância deve ser relevante para o indivíduo. Não faz sentido tentar levantar oposição a uma decisão de que o outro não vem e vai.
Existem riscos em usar a psicologia reversa porque ela não funciona da maneira que deveria. É possível que a pessoa, mesmo que seja beligerante e seja um assunto que lhe é caro, concorde com todos nós ao mesmo tempo. Mesmo o sucesso no uso da psicologia reversa tem efeitos negativos. As vantagens obtidas pela influência no outro não são satisfatórias porque nós sabemos que os temos artificialmente, E isso afeta negativamente o autoconceito.
A maioria das situações em que usamos essa técnica ocorre quando queremos receber a aprovação de outra. Em pessoas de mau humor, esta busca de validação isso pode levar a questionar a própria fonte de validação, Porque ele sabe que essa pessoa não dá a sua opinião com honestidade, mas sim através da reatância induzida que ela mesma gera.
Por fim, embora seja uma técnica de influência que pode funcionar e ser útil, é melhor usá-la apenas em raras ocasiões. As vitórias têm gosto artificial e podem ser viciantes para a validação externa, além de piorar a autoestima pela sensação de não sermos autênticos. É óbvio que a melhor maneira de construir um relacionamento não é por meio da manipulação, mas por meio da honestidade um com o outro.
