O efeito Benjamin Franklin: o que é e como influencia nossos relacionamentos

Nosso bom senso nos faz pensar que estamos prestando um serviço às pessoas que amamos e que recusamos aqueles que não gostam de nós. Mas é realmente esse o caso? Ou talvez amemos aquelas pessoas a quem servimos?

O efeito Benjamin Franklin sugere que, na verdade, não é que sejamos gentis com aqueles que amamos, mas que amamos aqueles com quem nos relacionamos.

Este curioso fenômeno psicológico tem muito a ver com outro muito famoso: a dissonância cognitiva. Abaixo, descobriremos como o efeito Benjamin Franklin é dado, sua relação com a dissonância cognitiva e algumas situações em que pode ocorrer.

Qual é o efeito Benjamin Franklin?

O efeito Benjamin Franklin, também chamado de Ben Franklin, é um fenômeno psicológico que envolve uma mudança em nossa percepção de alguém com base em como nos comportamos com ele ou ela.

Basicamente, esse efeito descreve a situação em que, se fizermos um favor a alguém que inicialmente não gostava de nós ou simplesmente era indiferente a nós, eles começarão a se apaixonar. Embora nossa lógica nos faça pensar que somos bons com as pessoas que amamos, o efeito é dizer que o relacionamento é o contrário: a ação vem primeiro, depois a percepção.

Temos a origem desse curioso efeito na própria figura de Benjamin Franklin, conhecido por ser o inventor do para-raios e um dos fundadores dos Estados Unidos.

A história diz que, quando Franklin estava na Legislatura da Pensilvânia, havia um rival político que uma vez se manifestou contra. Embora não saibamos o nome desse oponente de Franklin, sabemos pelo testemunho de Ben que ele era um homem de fortuna e educação. Benjamin Franklin sentiu-se desconfortável com o campo encharcado, pois não conseguia mover a bola com sua graça de costume.

Franklin, em vez de oferecer um favor ao oponente, pediu por isso. Sabendo que era um homem culto e possuía uma biblioteca de volumes raros, o engenhoso Ben pediu a seu rival político que lhe emprestasse um de seus livros. O oponente imediatamente lhe empresta o livro, lisonjeado por ter sido reconhecido como um estudioso. Franklin devolveu o livro a ele uma semana depois, com uma nota na qual foi muito agradecido pelo favor.

Quando Franklin e seu oponente se encontraram novamente no Legislativo, o senhor falou com ele, o que ele nunca havia feito antes, e ele o fez com grande polidez. É a partir daí que se forma entre os dois homens uma forte amizade, que durará até a sua morte. Na verdade, essa anedota é uma demonstração prática de uma das grandes frases de Benjamin Franklin: “Alguém que lhe fez um favor no passado tem mais probabilidade de fazer um favor a você do que aquele que o deve.” “

Efeito cognitivo e dissonância

Qual é a explicação para esse fenômeno contra-intuitivo? Parece que a explicação para esse efeito está no conceito de dissonância cognitiva. Em suma, a dissonância cognitiva se refere à situação de desarmonia interna em nosso sistema de crenças, valores e emoções que estamos experimentando. quando temos dois pensamentos opostos ou contraditórios.

Por exemplo, se nos consideramos anti-racistas, mas descobrimos que nosso grupo musical favorito fez comentários discriminatórios contra pessoas da mesma raça, então entraremos em um conflito interno: devemos continuar a ouvir para a banda, apesar de seu racismo? Devemos parar de ouvi-lo, mesmo que sua música seja a nossa favorita?

A relação entre o efeito Benjamin Franklin e dissonância cognitiva é uma necessidade tão humana querer agradar a todos. Se pedimos um favor a uma pessoa que tem uma certa hostilidade para conosco, essa pessoa está em uma dicotomia emocional: por um lado, há o sentimento de aversão por nós, mas por outro, há o fato de nos fez um favor.

Se ele tivesse agido de maneira totalmente consistente, essa pessoa não teria nos feito um favor, mas por causa de sua necessidade de agradar aos outros, ele fez a nós. Para evitar um conflito interno muito intenso, sua mente opta por usar argumentos compatíveis com sua conduta. É como se você estivesse se enganando pensando: “Se fiz um favor a alguém, é porque realmente amo essa pessoa, então essa pessoa me ama porque eu fiz um favor a ela”.

Exemplos da vida real

A dissonância cognitiva estaria na origem da explicação do surgimento do efeito Benjamin Franklin. A mente, com a intenção de evitar conflitos internos muito tensos, tenta encontrar justificativas para sua conduta, Nesse caso, ter se dado bem com alguém que, a princípio, não gostava dele. Porém, é possível que seja o contrário, ou seja, odiar alguém porque nos comportamos mal com ele?

Realmente sim. Um exemplo bastante claro é o conflito armado. Quando uma guerra estala, os soldados que participam dela e têm que matar aqueles do lado inimigo tentam encontrar explicações que justifiquem o conflito e suas ações. Em outras palavras, isso quer dizer eles tentam se proteger do estresse mental que seria gerado por ter que matar e a máxima de que matar é errado entra em conflito.

Para evitar inconsistências, os soldados se protegem por motivos de religião, nacionalismo ou liberdade, vendo-os como argumentos válidos para defender suas ações e posição.

Entrando em contextos mais cotidianos e menos belicosos, podemos observar o efeito Benjamin Franklin em situações pessoais e profissionais. Por exemplo, quando você está em um escritório e tem que ajudar um colega por quem não temos muita simpatia. Neste mesmo contexto, nossa mente vai tentar encontrar explicações que justifiquem esta ação, Embora se possa resumir no fato de que foi o chefe que nos obrigou.

Quanto ao casal, é possível que nosso namorado ou cônjuge esteja nos pedindo para fazer um favor que simplesmente não gostamos. Mesmo que discordemos, como queremos, fazemos o que ele nos pede. Se não o fizéssemos, não seria só ele que soltaria a típica frase “se me amasse, teria feito”, mas seríamos nós que, no fundo das nossas mentes, faríamos esta frase ressoa … e uniforme.

Referências bibliográficas:

  • Tavris, C. e Aronson, E. (2007). Erros foram cometidos (mas não por mim): por que justificamos crenças estúpidas, más decisões e atos prejudiciais. Orlando, Flórida: Harcourt.

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