Discutir, isto é, defender crenças ou opiniões de forma mais ou menos convincente, certamente é algo comum na interação social.
Em todos os tipos de contextos e campos, como a mídia, fóruns científicos, discussões entre amigos ou mesmo discursos parlamentares, é comum gerar debates em que razões são dadas e exigidas para defender uma ação concreta ou uma determinada postura.
Por isso é tão importante saber argumentar corretamente porque, além de ser uma ação cotidiana, você tem que saber como explicar seu próprio ponto de vista em inúmeras situações, Em que, conseguir convencer os outros, pode significar lucros.
Vamos examinar mais de perto a importância de saber argumentar bem, bem como de aprender a fazê-lo da maneira certa.
A importância de saber argumentar
Discutir é uma ação muito comum na vida social. Esse tipo de ação desempenha um papel muito importante no relacionamento com os outros, porque, você poderia dizer, toda vez que falar com alguém, em algum momento da conversa, algo será dito. Sua finalidade não é apenas informar, mas também fazer com que o outro concorde com o que foi dito.
Por exemplo, estando na rua com amigos, você pode estar se perguntando qual restaurante é o melhor para jantar. Embora essa situação possa ser vista como mundana, aquele membro do grupo que é melhor em explicar por que você deve ir ao seu restaurante favorito pode não apenas exercer a habilidade de influenciar as decisões de outros colegas, mas também adquirir um papel de algum domínio. Acima deles.
Saber argumentar bem torna-se extremamente necessário quando se trata do mundo do trabalho e da academia. Dizer que cada vez mais empresas e universidades consideram a capacidade de argumentar uma exigência é mentir, pois quase sempre ela foi vista como uma habilidade necessária tanto no local de trabalho quanto na academia.
Por exemplo, um aluno que faz pesquisa, mas não sabe como defendê-la corretamente em seu projeto de fim de curso, corre o risco de tirar nota ruim. Por outro lado, o vendedor de carros que não sabe como convencer o cliente a comprar o último carro do mercado corre o risco de perder o emprego.
Mas saber argumentar não é apenas saber dizer o que você pensa sobre um determinado tópico ou como exercer algum tipo de influência sobre a pessoa com quem você está falando.. Não é uma tarefa puramente oral ou escrita. Uma pessoa que pode argumentar bem não é apenas um bom comunicador. É também aquele que leva em consideração o contexto em que se dá a ação comunicativa, reflete sobre o nível e os sentimentos do público com quem fala, simpatizando mais ou menos com ele. Também leva em consideração o comportamento dos outros, sejam ou não adversários no debate, sabendo se estão satisfeitos ou insatisfeitos com o que foi dito.
Dicas para argumentar corretamente
Uma vez que entendemos a importância de ser capaz de argumentar bem, vamos examinar algumas diretrizes que servem para tornar a ação argumentativa satisfatória.
1. Prepare-se bem
A capacidade de argumentar pode ser melhorada com a prática, mas para isso, é muito necessário documentar em profundidade sobre o assunto que você quer falar.
Qualquer que seja a opinião sobre o assunto do debate, não faz muito sentido defendê-la sem primeiro ver os fatos por trás dela.
Hoje, muitas pessoas pensam sem saber do que ele está falando e, embora tenham a convicção de que têm razão, quando tentam argumentar suas crenças, a única coisa que precisam fazer é rir demonstrando seu total desconhecimento do tema.
Evitar este erro é tão simples como recorrer a fontes de informação fiáveis que, graças a dados objectivos, opinião de especialistas e conhecimentos científicos sobre o assunto, nos permitirão reforçar a nossa posição.
2. Apresente o argumento
Começar com uma explicação na qual o que foi argumentado é apresentado é uma ótima maneira de iniciar o debate ou o discurso.
Esta introdução incluirá a premissa ou tese, Permita que o público tenha uma ideia geral sobre o que vamos falar e a posição que será defendida.
Em essência, esta introdução resume o que se sabe por meio de pesquisas próprias realizadas.
3. Apresente os testes do mais para o menos sólido
Uma boa estratégia para defender seu ponto de vista é mostrar os dados de acordo com sua robustez., Preferindo ir de mais para menos.
Primeiro, começamos com o teste mais convincente, com a intenção de gerar apoio para nossa postura pública desde o início.
Aos poucos vão sendo apresentados os aspectos mais fracos do nosso ponto de vista, embora isso já não tenha grande importância para o público, pois já conseguimos que eles nos apoiem.
4. Decida sobre o tipo de raciocínio usado
É muito importante que, no caminho percorrido para chegar à conclusão final do debate, se escolha a forma como o seu próprio ponto de vista será racionalmente defendido.
Você pode optar pelo raciocínio dedutivo, Que parte das generalizações para chegar a uma conclusão específica. Usando esse tipo de raciocínio, se as premissas nas quais ele se baseia forem verdadeiras, a conclusão deve ser a mesma. Por exemplo:
“Todas as plantas precisam de água. Ficuses são plantas. Ficuses precisam de água. ‘
Por outro lado, o raciocínio indutivo também pode ser usado, Que começa com os aspectos mais específicos, para depois chegar a uma conclusão mais geral. Por exemplo:
“Maria comeu chocolate e achou ruim. Paula comeu chocolate e achou ruim. Então o chocolate vai fazer você se sentir mal. ‘
No pensamento indutivo, se as premissas forem verdadeiras, a conclusão pode ou não ser verdadeira. Esse tipo de raciocínio é usado nos casos em que é necessário fazer previsões ao invés de argumentos.
5. Não repita mais do que o necessário
Não há melhor argumento para repetir a mesma coisa indefinidamenteNem para estendê-lo com uma enxurrada de palavras que só atordoa o público.
Se o discurso ou manifesto for excessivamente longo, as chances de errar e ficar entediado aumentam.
6. Esforce-se para entender o oponente
Se você estiver em um debate oral ou em qualquer outro tipo de situação, um esforço deve ser feito para tentar entender a posição do rival.
Isso não significa que um tenha que apoiar a posição do outro, é claro, no entanto sim devemos tentar ver os pontos que eles explicaram e de acordo com quais fontes eles estão protegidos.
Uma vez compreendido do ponto de vista alheio, é mais fácil defender melhor sua própria posição, principalmente porque evita mal-entendidos e discussões sobre coisas que o outro lado realmente não disse.
É muito comum em debates que surjam situações em que, enquanto uma pessoa está criticando o que está sendo dito pelo oponente, esse oponente salta e diz algo como “Eu não disse isso” e finalmente descobre-se que obviamente não é ele. tinha dito tal coisa, o que implica que todas as críticas formuladas desmoronam como um castelo de cartas.
7. Deixe ir e admita os erros
Principalmente em debates orais, é muito importante deixar a outra parte se explicar, sem interrompê-la ao mesmo tempo.
Além disso, é muito importante que, caso outra parte tenha falado uma verdade comprovada e sólida, ela seja aceita.
Negar os fatos, além de ser sinônimo de mentira, pode ser visto como teimosia e pode fazer mais mal do que bem à própria posição, pois pode tornar público, visto que um dos dados que referimos é falso, o resto também corre o risco de o ser e poderíamos recusar.
Negar os fatos quando você viu que eles são o que são pode ser percebido como teimosia e não aceitar o realidade. Isso é prejudicial à nossa própria posição, pois pode implicar que o restante dos dados que recebemos podem estar errados ou que não conseguimos ver como realmente eram.
Além disso, a discussão pode chegar a um ponto em que se torna difícil ou impossível continuar, com um lado dizendo que um fato é verdadeiro, enquanto o outro se recusa a acreditar.
8. O senso de humor certo
Pode parecer óbvio, no entanto embora o humor possa ser uma boa ferramenta argumentativa, você deve saber como usá-lo na hora certa.
Piadas, especialmente em um contexto descontraído e quando se fala sobre algo todos os dias, tudo bem. Eles não são tanto quando se trata de questões mais sérias, como mudança climática, feminismo, prisioneiros políticos ou genocídio.
Para saber se é realmente apropriado fazer uma piada sobre o assunto de que você está falando, é tão fácil quanto ter um mínimo de empatia e se colocar no lugar da pessoa com quem está conversando ou com quem fazemos humor.
9. Evite o precipício para o homem
A falácia ad hominem, em latim “contra o homem”, é um tipo de (mau) argumento muito usado tanto em debates mundanos quanto naqueles em que deveria haver um nível superior, como na política.
Consiste essencialmente em criticar o adversário pelo seu modo de ser e não pelos seus argumentos. ou dados que você expôs.
Criticar a pessoa com base em seu gênero, raça, orientação sexual, aparência, entre outros, ao invés de dar força aos seus próprios argumentos, ajudará o público a nos ver como maus perdedores ou pessoas. Que não sabemos para ficar em forma.
- Recomendamos que você leia: “Os 10 tipos de falácias lógicas e argumentativas”
10. Adapte a linguagem ao nível do oponente
Se houver uma busca completa por informações sobre o assunto a ser discutido, é muito provável que termos especializados sejam conhecidos, grandes autores de referência, entre outros dados muito úteis.
No entanto, não devemos bombardear aqueles a quem o argumento é dirigido com muitas palavras para transmitir tudo o que sabemos sobre o assunto.
Isso pode levar a uma série de inconvenientes que, é claro, não ajudam a convencer os outros de nossa posição.
Podemos perceber que nos refugiamos em memorizar um punhado de palavras sem saber utilizá-las ou relacioná-las com o objetivo principal da intervenção, que é argumentar nossa própria posição.
Também pode dar a impressão de cruzar os galhos, de se afastar do ponto principal do debate. Questões relacionadas ao tema principal do debate podem ser discutidas, mas o ponto de referência deve ser levado em consideração.
Por outro lado, e para que o adversário nos compreenda bem, é aconselhável adaptar a linguagem ao seu nível. Não em um ato paternalista, mas com a intenção de que ele não interprete mal o que lhe dizemos ou que aconteça mal-entendidos.
Referências bibliográficas:
- Anscombre, JC e Ducrot, O .: (1991) The argument in language. Gredos, Madrid.
- Grice, HP: (1989). Estudos no sentido das palavras. Harvard University Press, Cambridge, MA.
- Johnson, RH: (2000). Racionalidade manifestada: uma teoria pragmática da argumentação. Lawrence Earlbaum Associates, Mahwah.
- Vega, L.: (2003). Se isso for um argumento. Montesinos, Barcelona
