Oscar Wilde disse uma vez que “nunca há uma segunda chance para causar uma boa primeira impressão” e ele estava certo. E é que apaixonar-se pelos outros começa com um olhar furtivo, e nosso subconsciente dita sua frase.
Como causar uma boa impressão nos outros?
O psicólogo social da Universidade de Yale, John Bargh, concluiu em sua pesquisa que nosso cérebro precisa apenas de dois décimos de segundo para formar a primeira impressão. Posteriormente, as informações foram ampliadas e, graças às técnicas de neuroimagem, foi demonstrado que essa primeira impressão vem do sistema límbico, que é o sistema cerebral responsável pelo gerenciamento das emoções, mais especificamente da amígdala.
Neste curto processo, condenamos as pessoas: se nos causaram uma boa impressão, será mais fácil querermos relacionar-nos com elas. Se eles nos deixaram uma má impressão … eles terão uma tarefa muito mais difícil.
A chave está na primeira impressão
Francamente, a racionalidade está longe de estar envolvida no processo de formação da impressão e é mais um processo emocional e inconsciente. Portanto, a velocidade de formação, a emoção e a resistência à mudança são as características fundamentais da impressão social, que é a gênese de nossa simpatia por algumas pessoas.
Com esta rapidez e intuição, corremos o risco de ser categorizados sempre que conhecemos novas pessoas nos diferentes ambientes em que operamos diariamente. Você está apenas caindo para o bem ou para o mal? A resposta a esta pergunta não está no pensamento crítico e racional das pessoas que você encontra pela primeira vez, mas em mecanismos inconscientes que iremos explicar abaixo.
- Mais informações: “10 dicas para dar uma boa primeira impressão”
Descubra os mecanismos de pensamento associados às primeiras impressões
A impressão surge da interação social e começa com o primeiro contato com a pessoa. Neste primeiro contato, é feita uma avaliação na qual a partir de informações observáveis, inferimos traços não observáveis. Essa avaliação vai condicionar as futuras interações e a relação entre os sujeitos.
Quando feito de maneira emocional e intuitiva, as impressões gerais que formamos dos outros são dominadas por estereótipos e construções pessoais idiossincráticas. A pesquisa indica que, quando formamos impressões de outras pessoas, consideramos os componentes e, em seguida, calculamos a média deles de maneiras complexas, ou que certos componentes podem influenciar a interpretação e o significado de todos os outros componentes e dominar a impressão resultante. Tendemos a lembrar das pessoas com base em suas características, Mas também em termos de comportamento e aparência. Eles podem ser armazenados como indivíduos: Paco, Maria, Antonio; ou como membros de uma categoria social: indie, hipster, atleta, etc. Alguns caem sobre nós melhor, e outros piores, dependendo de múltiplas variáveis que interagem com nossas crenças, preconceitos e preferências.
A impressão ocorre quando o observador “organiza” a informação que recebe da pessoa percebida. O resultado do processo é uma imagem global e coerente da pessoa percebida: a primeira impressão. Desde a primeira impressão nós decidimos como nos sentimos e o que faremos com uma pessoa; se cairemos bem ou mal. Se a primeira impressão for negativa, há uma boa chance de não estarmos tentando nos relacionar com essa pessoa. A primeira impressão nos informou de tudo o que queríamos saber e, uma vez que se baseia na ativação de uma estrutura cerebral não baseada na razão, é muito resistente a mudanças.
Viés envolvido em impressões
Como dissemos acima, as impressões são caracterizadas por sua falta de racionalidade e brevidade de formação, o que significa que as vias heurísticas e vieses cognitivos são muito determinantes em sua criação.
Eles desempenham um papel vital em explicar por que alguém certa ou erradamente se apaixona por nós, sem que saibamos exatamente por quê.
1. Ênfase perceptual
Consiste em valorizar as pessoas de acordo com o seu grupo. A avaliação dependerá dos padrões e categorias de identidade disponíveis para o observador. Se o grupo de escolha que atribuímos à pessoa for de grande valor para nós, a avaliação será positiva.
Por outro lado, se o colocarmos em um grupo em relação ao qual temos uma atitude negativa, nossa primeira impressão será decisiva. Esse viés é resultado da heurística de representatividade
2. Efeito halo
É um viés frequente na percepção humana, que consiste em valorizar as pessoas com base em um traço excelente, positivo ou negativo, e em generalizar a partir dessa primeira impressão para características que a pessoa pode não ter, ou seja, ‘isto é, associar o positivo a outras características igualmente positivas. Pegamos uma ou duas características positivas e, apenas por isso, outras devem ser igualmente positivas ou vice-versa. Por exemplo, para ter um produto tão bom e inovador como o iPad, presumimos que todo produto que vemos da Apple é bom e inovador.
Traços positivos são generalizados para uma marca para um único produto que exibe um traço excelente. O mesmo vale para pessoas atraentes. Pelo único fato observável de ser belo, atribuímos a eles traços de inteligência, saúde e bem-estar econômico que não temos provas para apresentar, mas esse preconceito nos diz que o belo é bom, saudável, tem dinheiro e influência. .
3. Efeito da exposição simples
A simples exposição repetida de um sujeito a um estímulo é condição suficiente para o desenvolvimento de uma atitude positiva. para este estímulo. Isso leva a uma avaliação positiva de pessoas ou coisas que acabam sendo familiares e que não têm emoções negativas ou preconceitos associados.
Por exemplo, podemos lembrar a música típica que no começo não gostamos, mas depois a cada show gostamos mais.
4. Defesa perceptual
Baseia-se no reconhecimento tardio de estímulos ou informações ameaçadorasOu seja, o que não quero ver. A conhecida expressão “o amor é cego” é explicada por esse preconceito. Quando alguém que amamos primeiro ou nos apaixonamos por ela, raramente podemos ver suas falhas, enquanto para o resto de nossos amigos e familiares isso é óbvio.
5. Insight
Reconhecimento rápido de estímulos e informações que podem beneficiar nossos interesses. Se conhecemos alguém que pratica o mesmo esporte que nós, é fã de nossas séries favoritas, tem os mesmos estudos ou qualquer outra semelhança entre si, eles vão se destacar entre os demais quando passarmos por eles nos corredores.
6. Humor
O humor que temos agora sempre influencia as impressões que causamos. Podemos conhecer alguém maravilhoso, mas se a essa altura nos encontrarmos profundamente zangados ou tristes, as leis da infusão emocional nos dizem que teremos uma impressão negativa dessa pessoa.
Acertar está em suas mãos, se você conhece os segredos para as primeiras impressões
Gostaria de apresentar a vocês um sistema infalível para evitar cair nesses preconceitos e, assim, impressionar alguém por quem ele realmente é, e não pelo que os seres humanos são capazes de cometer um erro quando o sistema 1 de pensamento está ativo. .
Contudo, somos todos humanos e seremos vítimas desses preconceitos em maior ou menor grau pela condição humana. Portanto, para as primeiras impressões, o melhor antídoto é saber que esses vieses existem e qual deles age na nossa primeira impressão. Por outro lado, você pode usar esses preconceitos a seu favor para causar uma boa impressão. Se você conhece os interesses e gostos da pessoa em quem deseja causar uma boa impressão, o efeito halo e a ênfase perceptiva, entre outras coisas, podem trabalhar a seu favor.
Depois de tudo, lembre-se de que não há uma segunda chance quando se trata de causar a primeira impressão.
