Teoria das Motivações de David McClelland • Psicologia Diz

Teoria das Motivações de David McClelland é um dos modelos psicológicos mais conhecidos das necessidades humanas, especialmente em empresas e organizações.

Neste artigo, analisaremos a teoria das três necessidades de McClelland e o contexto mais significativo de seu surgimento. Vamos nos concentrar principalmente nos detalhes de suas contribuições sobre o três tipos de motivação: afiliação, sucesso e poder.

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Introdução à psicologia motivacional

Em 1943 Psicólogo americano Abraham Maslow publicou na revista Psychological Review um artigo no qual apresentava sua teoria hierárquica das necessidades. Esse modelo, comumente conhecido como “pirâmide de Maslow”, foi uma etapa fundamental na evolução da psicologia motivacional.

Maslow definiu cinco categorias de necessidades; do mais ao menos básico, são as necessidades fisiológicas (nutrição, sono, sexo, etc.), segurança (moradia, emprego, saúde), amor e pertencimento (amizade, intimidade sexual), reconhecimento (autoconfiança, sucesso profissional) e autorrealização (criatividade, espontaneidade, moralidade).

Nos anos que se seguiram à popularização do modelo de Maslow, muitas abordagens semelhantes surgiram, como a Teoria das Três Necessidades de McClelland, que descreveremos a seguir. Muitos desses modelos eles são enquadrados na psicologia humanística, o que justificou a tendência ao crescimento pessoal ser humano.

A motivação tem sido um assunto pouco estudado para o behaviorismo e as orientações que o seguiram, visto que enfocam o comportamento observável; desse ponto de vista, o mais comum é conceituar motivação como o valor de incentivo dado ao reforço, embora às vezes conceitos ambíguos como “impulso” sejam incluídos.

Teoria das Três Necessidades de McClelland

No início dos anos 60, David McClelland descreveu em seu livro A empresa de sucesso (“A sociedade percebendo”) sua teoria das três necessidades. Define três tipos de motivações compartilhadas por todas as pessoas, independentemente de sua cultura, gênero e qualquer outra variável, embora estas possam influenciar a preponderância de uma ou outra necessidade.

Segundo esse autor, as motivações devem ser entendidas como processos inconscientes, semelhantes às abordagens psicanalíticas. é por isso McClelland recomenda o uso do Teste de Percepção Temática de Henry A. Murray, Que pertence à categoria de testes de avaliação psicológica projetiva, para avaliação de necessidades.

1. Necessidade de afiliação

Pessoas com forte motivação para serem membros têm um forte desejo de pertencer a grupos sociais. Eles também procuram agradar aos outros, portanto, tendem a aceitar as opiniões e preferências dos outros. Eles preferem a colaboração à competição, E são dificultados por situações que envolvem riscos e incertezas.

De acordo com McClelland, essas pessoas tendem a ser melhores como funcionários do que como líderes por causa de sua maior dificuldade em dar ordens ou priorizar metas organizacionais. No entanto, deve ser mencionado que eles foram descritos dois tipos de líder: o líder da tarefa, associado à alta produtividade, e o, Especialista em manter a motivação do grupo.

A importância da necessidade de afiliação já havia sido destacada anteriormente por Henry Murray, idealizador da prova de apercepção temática. O mesmo pode ser dito das necessidades de sucesso e poder, que formaram a base da proposta de McClelland.

2. Necessidade de sucesso

Aqueles com uma pontuação alta em Necessidade de Realização sentem impulsos intensos para alcançar objetivos que envolvem um alto nível de desafio, E não se oponha a assumir riscos a fim de obter-, desde que seja calculado. Eles geralmente preferem trabalhar sozinhos do que na companhia de outras pessoas e gostam de receber feedback sobre as tarefas que estão realizando.

McClelland e outros argumentam que a necessidade de realização é influenciada pela capacidade pessoal de estabelecer metas, pela presença de um locus interno de controle (percepção de auto-responsabilidade pelos eventos da vida) e pela promoção da independência pelos pais durante a infância.

3. Necessidade de energia

Ao contrário da maioria dos afiliados, aqueles com forte motivação pelo poder gostam de competir com os outros – para vencer, é claro. Aqueles com grande necessidade de poder dão grande valor ao reconhecimento social e procuram controlar os outros e influenciar seu comportamentoFreqüentemente por motivos egoístas.

McClelland distingue dois tipos de necessidade de poder: a do poder socializado e a do poder pessoal. As pessoas mais próximas do primeiro tipo tendem a se preocupar mais com os outros, enquanto as que têm uma forte motivação para o poder pessoal desejam principalmente adquirir poder para seu próprio benefício.

Pessoas altamente motivadas que não têm simultaneamente um alto nível de responsabilidade pessoal têm um uma maior probabilidade de se envolver na externalização de comportamentos psicopatológicos, Como agressão física e uso excessivo de substâncias.