No campo da psicologia aplicada ao comportamento econômico a figura de Daniel Kahneman se destacaUm autor israelense-americano do livro enfocou os determinantes da tomada de decisão em situações onde lucros e perdas são incertos.
Esse psicólogo, além de um dos poucos a ganhar o Prêmio Nobel, é conhecido por suas pesquisas sobre a racionalidade limitada, nas quais questiona a ideia de que o ser humano é fundamentalmente racional.
Neste artigo examinaremos a teoria da perspectiva de Kahneman e seu colaborador regular, Amos Tversky. Este modelo é um dos principais desenvolvimentos do conceito clássico de utilidade subjetiva esperada, muito relevante em economia e psicologia.
Biografia e trabalho de Daniel Kahneman
Daniel Kahneman nasceu em 1934 em Tel Aviv, embora tenha crescido na França durante a Segunda Guerra Mundial. Sua família mudou-se para a Palestina. Desde sua infância e juventude, Kahneman enfatiza a relevância da interação humana e complexidade na cultura judaica e seu próprio interesse pelo existencialismo como fatores-chave em sua decisão de se tornar um psicólogo.
Em 1961, ele recebeu seu doutorado em psicologia pela Universidade de Berkeley, Califórnia, onde também estudou matemática. Mais tarde se tornaria figura chave no estudo do julgamento humano, economia comportamental e psicologia hedonística, Um lado da psicologia positiva que se concentra na análise do prazer e dos aspectos que o promovem ou prejudicam.
Em 2002, Kahneman ganhou o Prêmio Nobel de Economia em reconhecimento às muitas contribuições a esse campo feitas pela psicologia em conjunto com o falecido Amos Tversky. Digno de nota é seu trabalho na tomada de decisões em condições de incerteza. Ele também recebeu prêmios da American Psychological Association e da Society of Experimental Psychologists, entre outros.
Kahneman é atualmente Professor Emérito e Pesquisador Sênior na Escola Woodrow Wilson de Assuntos Públicos e Internacionais, que faz parte da Universidade de Princeton em Nova Jersey. Ele também é membro honorário das Universidades de Berkeley e British Columbia, bem como da Universidade Hebraica de Jerusalém e de outras instituições.
Teoria da perspectiva de Kahneman e Tversky
A Teoria da Foresight de Kahneman e Tversky, também conhecida como Outlook ou Teoria da Aversão à Perda, desenvolve a Hipótese da Utilidade Esperada, um conceito na teoria dos jogos econômicos que afirma que as pessoas nós escolhemos a alternativa que consideramos mais útil entre aqueles disponíveis para lidar com uma situação específica.
De acordo com a teoria das perspectivas, em caso de incerteza sobre os resultados tendemos a buscar recompensas seguras em vez de recompensas menos prováveis, Embora o valor do primeiro seja menor.
Além disso, damos mais importância à redução das perdas, embora improváveis, do que à moderação dos ganhos; os autores chamam isso de “aversão à perda”. Devido à nossa aversão a perdas, caso nos sejam apresentadas duas alternativas equivalentes, uma das quais formulada em termos de ganhos e outra de perdas, preferimos evitar a segunda. Em suma, preferimos evitar perdas obtendo lucros.
Assim, por exemplo, se dois consultores financeiros sugerirem que investimos nas mesmas ações, mas o primeiro mostra que eles têm um retorno médio moderado e o segundo que seu índice de lucro diminuiu nos últimos anos, preferiríamos a oferta do primeiro consultor.
Kahneman e Tversky afirmaram que a perspectiva de perda tem um impacto emocional maior do que a perspectiva de ganho e que tendemos a perceber a probabilidade de dano como se fosse 50/50, seja muito menor ou não.
conceitos principais
Além do conceito de aversão à perda que já vimos, a teoria do outlook oferece dois outros aspectos fundamentais: avaliação em relação a uma referência e sensibilidade variável.
O ponto de referência é amplamente identificado por a expectativa média de um determinado benefício ou custo. Esse benchmark pode ser uma soma de dinheiro, como o preço normal de um bem ou o salário que recebemos a cada mês, ou qualquer outro indicador quantitativo.
O conceito de sensibilidade variável refere-se ao fato de que nossa sensibilidade a perdas diminui conforme o ponto de referência aumenta. Por exemplo, se um quilo de tomate custa 60 centavos em uma loja de nossa rua e 50 em outra a 15 minutos, provavelmente escolheremos comprar no segundo, mas não faremos o mesmo esforço para economizar 10 centavos. ao comprar um dispositivo.
Aplicações deste modelo
A teoria das perspectivas é frequentemente aplicado ao comportamento econômico das pessoas. É útil para prever o comportamento em áreas como psicologia organizacional, jogos e a própria economia.
Este modelo explica diferentes efeitos psicológicos, como o “status quo”. Em economia, esse termo se refere ao fato de que as pessoas muitas vezes preferem manter seu estado atual se nos forem oferecidas alternativas que não nos dão maior satisfação, como acontece quando alguém rejeita um emprego com uma alta remuneração do que aquele que já possui. Porque aceitá-lo envolveria uma mudança de endereço e estilo de vida.
Da mesma forma, a teoria de Kahneman justifica o chamado efeito dotaçãoIsso permite que as pessoas valorizem mais o que valorizam objetivamente certas coisas por motivos emocionais. Seguindo o exemplo acima, é possível que uma pessoa opte por continuar morando em sua cidade atual, pois a maioria de seus parentes reside lá.
