Você já se perguntou por que algumas pessoas usam a psicologia reversa para convencer os outros?
A resposta está na reatância, Um curioso fenômeno psicológico que nos leva a tomar decisões de forma irracional.
O que é reatância em psicologia?
A reatância é um fenômeno psicológico vinculado à motivação e às heurísticas, ou seja, os atalhos mentais pelos quais tomamos decisões sem passar por uma fase de reflexão baseada na lógica.
Mais precisamente, a reatância é uma tendência de rejeitar regras ou instruções vindos de outras pessoas e que são percebidos como uma limitação da liberdade pessoal. Em suma, é uma reação emocional a imposições reais ou aparentes.
Além disso, a reatância não é apenas um fenômeno que pertence aos indivíduos, mas pode se manifestar coletivamente; por exemplo, em face de eventos políticos ou econômicos.
O conceito de heurística
A reatância não é tão racional quanto emocionalPorque é uma resposta a uma percepção de mudança, ao invés de depender de uma análise lógica do presente e das melhores opções que podem ser tomadas nesta situação.
Isso ocorre porque grande parte das decisões e ações que tomamos não se baseiam tanto no raciocínio racional quanto nas emoções.
As características da reatância psicológica
Estas são algumas das características psicológicas e efeitos desse fenômeno.
1. Dá origem à manipulação
A reatância psicológica pode ser prevista por pessoas que têm um interesse especial em convencer alguém. Isso ajuda a apresentar uma opção indesejável em que há regras aparentes e a tornar a outra opção, aquela que você realmente quer “vender” para a outra, mais atraente em comparação.
2. Torna a experimentação psicológica difícil
Existe uma espécie de reatância psicológica chamado de efeito Hawthorne o que dificulta a realização de experimentos ou pesquisas baseadas na observação de seres humanos.
Com efeito, as pessoas que se voluntariam para serem observadas neste tipo de estudo, sabendo que estão a ser observadas, deixam de agir de forma natural e espontânea pelo simples facto de reflectirem sobre previsões e directivas com o que os investigadores que observam trabalham.
De alguma forma eles reagem ao serem observados e “desobedecem” ao princípio de agir naturalmente, fazendo com que ajam de uma forma que não é representativa de sua maneira usual de fazer, sentir, pensar ou se comportar.
3. Quanto mais importante o elemento, maior será a reação.
Se a opção ameaçada pelas regras for altamente valorizada, A reação emocional será mais forte e violenta ou perturbadora.
4. Quanto maior a imposição, maior a reatância.
Está comprovado que em caso de reatância, esta pode ocorrer mesmo quando o comportamento é limitado ou “proibido”. ele não foi nem superestimado antes. Quanto maior for a sensação de que algo está ameaçando a própria liberdade, maior será a reação contra essa imposição.
5. A expectativa de liberdade
Pessoas menos acostumadas a jogar de acordo com as regras eles tendem a ter um nível mais alto de reatância porque suas expectativas sobre seu nível de liberdade são mais altas.
6. Um papel fundamental na psicologia reversa
A reatância também é levada em consideração por pessoas que usam a psicologia reversa para influenciar no comportamento dos outros. Essa estratégia envolve tirar proveito do tipo de pensamento emocional que ocorre durante a reatância para evitar que alguém tome uma decisão racional.
Desse modo, uma opção perfeitamente aceitável e até desejável se apresenta como uma espécie de imposição aparente, que faz com que os interlocutores ou o público se sintam inclinados à opção contrária.
Este fenômeno é comumente usado tanto no tratamento de crianças desobedientes quanto em discussões políticas e propaganda.
7. A maneira como olhamos para outras influências
A reatância é particularmente forte quando os padrões a serem adaptados vêm de alguém ou algo (como uma instituição) o que não é percebido como legítimo. Por exemplo, se houver uma série de ações tomadas por um governo que são consideradas ilegítimas, as reações contra essas novas leis serão maiores.
8. Depende do número de liberdades ameaçadas
Esse fenômeno depende não só da intensidade da tributação percebida, mas também da o número de liberdades que estão comprometidos. Assim, uma regra que afeta a capacidade de compra de produtos e ao mesmo tempo o número de opções de escolha de compra será considerada um imposto mais alto e a reatância será maior.
