Imagine que estamos numa competição e que nos são oferecidas duas opções: dar-nos um total de 1000 € ou arriscar ganhar 1200 € com 80% de hipóteses de os conseguir (embora com 20% de hipóteses de não conseguir nada. Trazer).
O que faríamos? Alguns podem decidir arriscar a segunda opção, embora muitos optem pela opção mais segura..
Essa diferença se deve à presença de diferentes formas de pensar e à presença de diferentes tendências e vieses cognitivos e emocionais. No caso daqueles que optam por não correr riscos e obter a menor, porém segura, quantia, sua ação é amplamente explicada pelo conceito conhecido como aversão à perda, que discutiremos ao longo deste artigo.
Aversão à perda: do que estamos falando?
Isso se chama aversão à perda da forte tendência de priorizar não perder antes de ganhar. Essa tendência é entendida como resistência à perda pelo alto impacto emocional que a possibilidade de perder gera, possibilidade de fato a presença de perdas gerar uma ativação emocional muito maior do que aquela que provoca um ganho possível (em particular em cerca de dois ou dois e meia vezes mais).
Estamos lidando com um tipo de atalho heurístico ou mental que pode causar um viés cognitivo que incentiva comportamentos perigosos por medo da perda: não podemos arriscar obter um bem mais útil ou mesmo arriscar e perder mais do que o necessário se isso acontecer. O que somos tentar fazer é evitar uma perda. Damos o que valorizamos mais do que o que podemos ganhar, o que se traduz no fato de que tendemos a tentar evitar perder antes de tudo, a menos que haja algo a ganhar sendo muito atraentes.
Deve-se notar que a aversão à perda não é boa nem ruim em si mesma, e basicamente ela tem um significado evolutivo: se você tem uma fonte de alimento a poucos metros de distância, mas pode ver um predador a vários metros é possível que corramos o risco provocando a morte. Ou no exemplo da introdução: vamos tirar 1000 €, estes 200 extras compensam a possibilidade (mesmo que pequena) de não ganhar 1000?
Em suma, a aversão à perda parece ser uma predisposição psicológica que corresponde aos mecanismos de sobrevivência que evoluíram ao longo de nossa linhagem, e esta é expresso tanto em termos de perdas físicas quanto econômicas.
Ponto fundamental da teoria prospectiva
Este conceito é um dos elementos-chave da teoria prospectiva de Kahneman e Tversky., Que estudou a tomada de decisão humana e desenvolveu a hipótese da utilidade esperada (que afirma que quando nos deparamos com um problema ou situação em que precisamos tomar uma decisão, tendemos a escolher a opção que consideramos mais útil em termos de custo / benefício ) Assim, a aversão à perda é contextualizada no contexto da tomada de decisão e se baseia na crença de que uma escolha comportamental arriscada pode nos levar a incorrer em mais custos do que benefícios.
Mas mesmo que haja essa aversão à perda, isso não significa que nosso comportamento deva ser sempre o mesmo. Nossas escolhas dependem muito do repositório do qual começamos: Se nos deparamos com uma escolha que pode certamente nos ganhar, geralmente optamos pela opção mais provável, mesmo que seja menos, enquanto no caso de uma escolha que só pode gerar perdas, o comportamento é geralmente o oposto (nós prefere ter 80% de chance de perder $ 120 em vez de ter uma perda garantida de $ 100).
Este último aspecto nos leva a indicar que aversão à perda não é aversão ao risco em si mesma: pode-se arriscar perder mais do que perder um valor fixo menor.
É importante ter presente que esta aversão à perda nem sempre é tão forte: não é a mesma coisa garantir 100 euros ou poder chegar aos 120 para garantir 100 mas escolher ganhar 100.000. nós, ou seja, o valor de incentivo, que tem o estímulo em questão que conseguimos alcançar também é um fator que pode influenciar nossas escolhas.
Em que áreas isso nos afeta?
O conceito de aversão à perda geralmente tem sido associado à economia, Valorizando, por exemplo, o comportamento em ambientes de negócios, jogos de azar ou bolsa. No entanto, estamos falando mais sobre economia comportamental, não apenas sobre dinheiro.
E devemos ter em mente que a aversão à perda é um viés cognitivo presente em outras facetas da vida: faz parte da nossa tomada de decisão no nível de emprego, educação (um exemplo fácil de ver é quando nos deparamos com um tipo de teste exame com penalidade de erro) ou no estabelecimento de planos de ação.
Observou-se também aversão à perda de comportamento diante de estímulos emocionais aversivos, tendência até mesmo analisada em sujeitos com psicopatologias como a depressão maior, em que a aversão à perda parece se traduzir em maior extensão e gerar menor tendência a ações arriscadas do que em assuntos não clínicos.
deficiência neuroanatômica
A aversão à perda geralmente tem sido estudada no nível comportamental, mas alguns estudos (como o de Molins e Serrano em 2019) também investigaram quais mecanismos cerebrais podem estar por trás dessa tendência.
Os diferentes estudos analisados parecem indicar que existem dois sistemas, um apetitivo e outro aversivo., Que interagem e nos permitem tomar uma decisão. Dentro do primeiro, que estaria ativo quando fossem registrados ganhos possíveis e não antes de perdas e que está associado à busca por recompensas, destacam-se a seqüência e grande parte da [corteza frontal](/ Neurociências / latido-pré-frontal. No segundo, o aversivo, destaque a amígdala (o que faz sentido considerando que é uma das estruturas mais relacionadas ao medo e ao medo). Raiva) e a ínsula anterior, entre outras regiões do cérebro.
Assim, o cérebro processa as informações de forma diferente dependendo se tem a ver com as chances de ganhar ou se está mais relacionado com as perdas. Isso faz com que os dois processos sejam diferentes em termos de suas implicações emocionais, levando à assimetria por trás da aversão à perda.
Embora esses sistemas sejam complexos e sua operação ainda não esteja completamente clara, quando o sujeito se depara com uma escolha em que perder, o sistema de apetite é desativado (A menos que o que pode ser ganho seja visto como um incentivo suficiente para assumir riscos -) e ao mesmo tempo o sistema aversivo seria ativado. Isso os tornaria relutantes em perder cognitivamente e comportamentalmente. Sugere-se também que pode haver padrões de funcionamento do cérebro que, embora não sejam decididos, estão ligados a um estilo cognitivo que tende a essa aversão à perda.
Referências bibliográficas:
- Gal, D.; Rucker, DD (2018). Aversão à perda, inércia intelectual e um apelo por uma ciência mais contrária: uma resposta a Simonson e Kivetz e Higgins e Liberman. Journal of Consumer Psychology, 28 (3): páginas 533-539.
- Kahneman, D., Knetsch, J. e Thaler R. (1991). O efeito dotação, aversão à perda e o viés do status quo: anomalias. J Econ Perspective, 5: páginas 193 – 206.
- Kahneman, D. e Tversky, A. (1979). Teoria da perspectiva: análise da decisão arriscada. Econometrics, 47: 263-91.
- Molins, F. e Serrano, MA (2019). Bases neurais da aversão à perda em contextos econômicos: revisão sistemática segundo recomendações. Prism Journal of Neurology, 68: p. 47-58.
- Seymour, B.; Alvorecer.; Dayan, P.; Singer, T.; Dolan, R. (2007). Codificação diferencial de perdas e ganhos no utensílio humano. Journal of Neuroscience 27 (18): páginas 4826-4831.
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