interruptor nunca foi fácil, especialmente se não formos capazes de ver os benefícios que a mudança traz para nós. Por ser um processo individual e pessoal, ninguém pode mudar outra pessoa se não quiser mudar.
Basta pensar em um pai tentando mudar seu filho impondo regras sobre ele e forçando-o a ser do jeito que ele quer que seja, então em muitos casos, eles não têm efeito, Porque a criança vai procurar uma maneira de continuar fazendo o que quer.
Mudança é algo pessoal e depende de você
A melhor maneira de mudar é quando a própria pessoa passa a visualizar as consequências negativas de seu comportamento ou quando consegue visualizar os benefícios. Portanto, o profissional de coaching é capaz de empoderar as pessoas em processo de mudança, para que tenham consciência da própria capacidade de atingir seus objetivos e de realizar mudanças positivas e duradouras em suas vidas, sempre graças à própria autorreflexão.
Seja para entrar em forma ou para parar de um mau hábito como fumar, mudar o comportamento pode ser difícil. Embora existam muitas teorias sobre como motivar as pessoas a mudar, por exemplo, o modelo transteórico de mudança de Prochaska e DiClemente, a pesquisa parece ter encontrado uma maneira de motivar as pessoas a mudar. ! E é mais fácil do que você pensa!
A pergunta perfeita para uma mudança
Um estudo publicado no Journal of Consumer Psychology afirma que fazer a pergunta perfeita pode ser o suficiente para provocar mudanças em uma pessoa. Pesquisadores mostraram que questão que não dá a possibilidade de expressar os motivos pelos quais acelera o estabelecimento de uma pessoa para efetivar a mudança.
Essa predisposição à mudança em decorrência desse tipo de pergunta foi inventada pelos autores do estudo como um “efeito pergunta-comportamento”. Para ilustrar isso, em vez de contar a ele e tentar explicar para alguém, ele precisa investir na aposentadoria. A teoria dos pesquisadores sugere perguntar: “Você vai economizar dinheiro para a aposentadoria?”
Essa pergunta é um lembrete de que é preciso investir na aposentadoria, pois senão pode ser arrependido no futuro, mas também causa desconforto para quem não está economizando para a aposentadoria. Nos casos em que a pessoa não está se comportando de maneira saudável, este tipo de pergunta é realmente poderoso.
As perguntas são uma arma poderosa para a mudança
As perguntas podem ser armas poderosas de mudança. Na verdade, no tempo de Sócrates, ele já estava ajudando seus discípulos a aprender, fazendo-lhes perguntas poderosas que provocavam sua autorreflexão. O que é chamado de arte maiêutica.
Esta técnica consiste em fazer perguntas a uma pessoa até que ela descubra conceitos latentes ou ocultos em sua mente. Por meio desse diálogo, a pessoa é convidada a descobrir as respostas por si mesma, e essa é a chave para o desenvolvimento pessoal. No coaching, essa técnica é chamada de “método socrático” ou “questões socráticas”.
Na verdade, o treinador pode trabalhar em muitas técnicas ou métodos para melhorar o desempenho, o humor, as atitudes, os comportamentos, as motivações, etc., todos aspectos superficiais da mudança real. Para poder falar sobre mudanças reais, é preciso trabalhar a percepção das pessoas, sua forma de interpretar o mundo.
Quando as pessoas conseguem mudar essas percepções e, portanto, seus comportamentos, é aí que a mudança realmente acontece. Perguntas poderosas podem ser uma forma de questionar os próprios padrões.
Como funcionam as perguntas poderosas
Os pesquisadores que conduziram o estudo descobriram que questionar as coisas efetivamente leva a mudanças de comportamento significativas e consistentes. os resultados confirmou que perguntas diretas fazem as pessoas trapacearem menos e trazem mudanças duradouras.
A chave está na dissonância cognitiva
Segundo os autores, o fundamental é fazer perguntas que obriguem a escolher entre um “sim” definitivo ou um “não” definitivo. É interessante saber que os pesquisadores descobriram que essas perguntas eram mais eficazes quando administradas por computador ou em uma pesquisa em papel.. É possível que o motivo seja “dissonância cognitiva”.
A teoria da dissonância cognitiva sugere que as pessoas têm uma necessidade interna de se certificar de que suas crenças, atitudes e comportamentos são consistentes entre si. Quando há inconsistência entre os dois, o conflito leva a uma desarmonia, que as pessoas tentam evitar. Essa desarmonia ou descontentamento pode levar a uma tentativa de mudar seu comportamento ou de defender suas crenças ou atitudes (levando até mesmo ao autoengano) para reduzir o desconforto que produzem.
Para saber mais sobre esta interessante teoria, convidamos você a ler este artigo: “Dissonância cognitiva: a teoria que explica o autoengano”
As respostas “sim” ou “não” não dão a possibilidade de esclarecimento da resposta.
Mas é claro que, ao apresentar as questões de forma a responder “sim” ou “não” no computador ou em papel e caneta, não dá a possibilidade de esclarecer a resposta. Por exemplo, se te perguntarem se já está a treinar para entrar em forma e responder “não”, não tem como se justificar dizendo “não posso começar esta semana, vou começar na próxima”.
conclusão
Em suma, este estudo parece indicar que as perguntas que responderam “sim” ou “não” no papel ou no computador podem ser uma arma poderosa para a mudança. porque eles não fornecem uma oportunidade de explicar as razões ou razões pelas quais as coisas são feitas de forma errada. O desconforto que isso causaria seria suficiente para provocar mudanças.
No entanto, deve ser lembrado que esses resultados vêm de um único estudo e, portanto, a ciência precisará continuar pesquisando para ver se esses resultados também são apresentados em pesquisas futuras.
