Vivemos na sociedade de consumo. Estamos constantemente comprando coisas: Fechamos negócios, renovamos nossas roupas de vez em quando, ficamos obcecados com o novo modelo de celular, procuramos packs e edições limitadas de nossos produtos favoritos, compramos novos sistemas e itens de entretenimento … e muitas vezes não percebemos o que estamos gastando e como estamos gastando em coisas de que realmente não precisamos. E às vezes, então, nos arrependemos. por que fazemos isso? O que nos leva a gastar mais?
Neste artigo, examinaremos uma série de armadilhas mentais que nos levam a gastar mais dinheiroFrequentemente preferido pelos departamentos de marketing corporativo.
Diferentes armadilhas mentais que nos fazem gastar mais
Existem muitas armadilhas mentais que nos fazem gastar demais. Essas armadilhas, que muitas vezes nós mesmos colocamos, são alavancado pelas diferentes estratégias de publicidade grandes marcas e varejistas. Outros, entretanto, não precisam ser usados: nós mesmos os fazemos, sem que ninguém tente chamar nossa atenção. A seguir, daremos uma olhada em algumas das diferentes armadilhas mentais em que a maioria das pessoas costuma cair.
1. Sentido de reciprocidade
A interação entre comprador e vendedor, Principalmente quando este último faz uma suposta concessão e / ou usa a emoção como elemento de persuasão, permite gerar a sensação de ter que corresponder a essa interação com um gasto maior. Este é um item amplamente utilizado no setor comercial quando há interação face a face. A ideia é supor que o que a outra pessoa está fazendo é tentar nos aconselhar como amigo. Dessa forma, o pano de fundo mercantilista da interação fica em segundo plano.
2. Desejo de ser consistente
Outro elemento frequentemente aproveitado pelo setor comercial é o desejo da maioria das pessoas de serem coerentes com suas opiniões e ações anteriores. Este tipo de armadilha mental é esta isso nos torna leais a uma marca, mesmo que haja outras alternativas de qualidade igual ou melhor e mais barato. Também é usado para vender algo em geral para a pessoa aceitar e depois explicar as letras miúdas (algo que muita gente acaba cedendo só porque já se predispôs positivamente e não distorcendo sua opinião anterior).
3. O viés do otimismo generalizado
Ser otimista é positivo em muitos aspectos e nos ajuda a enfrentar o mundo com entusiasmo. No entanto, isso pode nos levar a subestimar os riscos. Isso levará à necessidade ou capacidade econômica não ser devidamente avaliada em casos extremos e nos leva a gastar mais dinheiro de uma forma mais impulsiva e menos ponderada.
4. Celebrações e eventos
É comum que nos feriados importantes e momentos especiais como o Natal tendamos a gastar mais. É um momento em que consideramos que podemos incorrer em despesas adicionais e que por vezes essas despesas ultrapassam os limites do que tínhamos planeado. Isso também se estende aos dias criados e preparados por marcas e superfícies de varejo. para estimular o consumo de massa, Como vendas ou Black Friday.
5. Vá às compras como uma forma de escapar
Muitas pessoas recorrem às compras para distrair e esquecer seus problemas, sem realmente precisar ou tentar comprar algo. muito pode ser usado para aumentar a autoestima em pessoas com baixa autoestima, Tentativa de melhorar a autopercepção por meio de compras (seja sendo bem cuidado pelos dependentes ou comprando algo que os faça perceber melhor, como roupas). Embora seja algo que pode ocupar algum tempo livre, a verdade é que pode levar a grandes pagamentos e, em alguns casos, pode até tornar-se compulsivo e patológico.
6. Disponibilidade limitada
Esse algo aparentemente temporário e restrito chama a atenção e facilita o gasto, pois não o fazer seria perder uma oportunidade que pode não voltar a acontecer. Esta é uma estratégia de negócios comum para gerar um senso de urgência e impulsionar compras imediatas e impensadas. é um recurso usado em produtos de todos os tipos, De alimentos a roupas, incluindo qualquer tipo de instrumento ou ferramenta.
7. Ofertas e pechinchas
Segunda unidade pela metade do preço! Esta e outras ofertas são alguns dos itens e formas mais comuns de facilitar a compra de vários produtos, muitas vezes para competir também com outras marcas. Ser capaz de lhe dar uma unidade grátis, receber uma quantia com sua compra ou baratear uma segunda unidade faz com que consideremos comprar e gastar dinheiro em algo que não precisamos, não precisamos ou o que estávamos procurando.
8. O efeito halo
O efeito halo é um efeito que assume que, na presença de uma característica positiva em uma pessoa, a pessoa tende a considerar que suas outras qualidades também serão positivas. Por exemplo, se alguém é atraente, tenderá a ser visto como uma pessoa melhor apenas se não for. Este efeito é geralmente usado para falar sobre como valorizamos os outros, mas também é aplicável a produtos e é usado na apresentação do produto ou em campanhas publicitárias.
9. Usando seu cartão de crédito
Diferentes estudos têm mostrado que, via de regra, tendemos a gastar muito mais com nosso cartão de crédito do que se tivéssemos que pagar em dinheiro. Pagar em dinheiro nos força a olhar quanto retiramos e compará-lo com o que temos além disso. Porém, na hora de usar o cartão, o mesmo não acontece: apenas passamos e digitamos o código PIN. Isso torna mais fácil para nós gastarmos à medida que avançamos o pagamento é feito de uma forma menos óbvia para o nosso conhecimento.
10. Contabilidade mental
Ter uma boa contabilidade, considerando o que ganhamos e o que gastamos, é essencial para manter nosso dinheiro organizado e manter nossos gastos sob controle. Mas, por sua vez, isso nos impede de ter quaisquer extras possíveis e não sabemos exatamente o que fazer com eles. E é que a origem do dinheiro e a expectativa que temos dele farão com que o apreciemos de forma diferente.
Imagine que encontremos 20 € na rua, ou alguém nos dê um dinheiro que não esperávamos: ao não o fazermos de forma planeada, não teremos o mesmo nível de desejo de conservação que geraríamos com o dinheiro que ganhamos com o trabalho. De modo a isso pode gerar que tendemos a gastar caprichos incontrolavelmente e impensado.
11. Moda e tendências
Estar na moda é outra das pequenas armadilhas mentais que nos fazem gastar mais dinheiro do que deveríamos. A necessidade de se sentir valorizado e admiradoEstar na vanguarda e não ficar para trás ou manter um sentimento de pertença ao nosso grupo social podem ser algumas das razões para tal.
Se nosso ídolo e modelo usar uma determinada marca de roupa ou colônia, ou se estiver na moda usar um vestido azul petróleo, será muito mais fácil gastar dinheiro com esses itens, mesmo que não precisemos realmente do produto. Não queremos ficar para trás, e isso pode fazer com que algumas pessoas comprem algo para ficar na moda.
12. Moeda favorável
Um aspecto que também nos faz gastar muito mais dinheiro do que normalmente gastaríamos é apenas quando viajamos para outros países que não têm a mesma moeda que nós, especialmente quando a moeda local é menos valiosa que a dele.
Normalmente não temos em mente a mudança exata, mas se a ideia de que o valor de nossa moeda aumentou. Significa pensar que temos mais poder aquisitivoIsso torna mais fácil para nós gastarmos mais dinheiro por não sermos muito claros sobre o valor exato do dinheiro e presumir que o que comprarmos voltará para nós a um preço relativamente baixo. Então, compramos mais do que o normal. Por outro lado, um país onde nossa moeda é menos valiosa do que a moeda local fará com que tenhamos mais controle sobre o que gastamos.
referências bibliográficas
- Cialdini, R. (1983, 1984). Afetando. A psicologia da persuasão. Edição revisada. HarperCollins.
- McGuire, WJ (1969). Um modelo de processamento de informações sobre a eficácia da publicidade. A HL Davis & AJ Silk (Eds.), Behavioral and Management Sciences in Marketing. Nova York: Ronald.
- Thaler, RH e Sunstein, CR (2008). Nudge: melhore as decisões sobre saúde, riqueza e felicidade. Yale University Press.
- Wertenbroch, K.; Soma, D. e Chattopadhyay, A. (2007). Sobre o valor percebido do dinheiro: a dependência de referência dos efeitos da abundância monetária. Journal of Consumer Research, 34.
