As vantagens de psicologia até onde sabemos, eles são insuspeitados. Ao longo das décadas, os avanços da psicologia são utilizados pelo mundo do esporte, da medicina, da educação e principalmente da publicidade e do marketing.
a Neuromarketing é uma disciplina relativamente nova, que busca criar campanhas de marketing eficazes com base no conhecimento que temos sobre a mente humana; mais precisamente, o cérebro. Esta disciplina funciona? Os resultados podem te surpreender …
Neuromarketing: entrando no cérebro do consumidor
Tudo começou com a criação de uma tecnologia muito simples: o biofeedback. Por muitas décadas, os psicólogos estão cada vez mais tentando aprender mais sobre o comportamento humano e seus processos mentais, analisando as reações fisiológicas, Como tensão, treinamento elétrico, sudorese, dilatação pupilar, etc … É assim que ocorre o biofeedback, que consiste, graças ao que sabemos dessas gravações, em ensinar a pessoa a relaxar ou controlar seu estado de ansiedade por meio de um pequeno dispositivo que o informa do seu estado fisiológico com um som ou uma luz.
É muito simples: a pessoa se deita, coloca os dedos em sensores confortáveis acoplados ao pequeno aparelho e ouve um som agudo. Conforme ele relaxa, o som fica cada vez mais alto. Esta tecnologia simples é usada não apenas para aprender a relaxar … mas muito mais. É quando o Neuromarketing entra em jogo.
Por que algumas campanhas publicitárias não estão funcionando?
Os profissionais de marketing e anunciantes estavam cansados de ouvir como o que deveria ter um efeito na mente dos consumidores não estava funcionando. Talvez o problema fosse que eles não sabiam bem o suficiente como a mente humana funciona. Eles então começaram a praticar neuromarketing.
Como? ”Ou“ O quê? comercialização passam a aplicar os conhecimentos da psicologia em seus estudosE usando a tecnologia de gravação sensorial, eles decidiram estudar qual anúncio era mais eficaz nas pessoas (uso de sensores nos testados, como medir a resposta pupilar, movimentos oculares, circulação, etc.). Os resultados foram muito surpreendentes …
As campanhas estão nos dizendo que o tabaco mata?
Há anos existem campanhas que, com fotos desastrosas e horríveis nos maços de cigarros, dizem que fumar mata, causa impotência ou pode destruir os dentes. No entanto, o número de fumantes não está diminuindo. O vício é o único culpado? O Neuromarketing decidiu estudar este caso e descobriu algo surpreendente … Este anúncio aumenta ânsias de fumar. A explicação é simples. Os pesquisadores mostraram fotos e mensagens para fumantes e não fumantes.
Para os não fumantes, as imagens eram muito desagradáveis e suas reações fisiológicas indicavam isso. No entanto, essas pessoas não são fumantes, portanto não estão realmente preocupadas com o uso do tabaco. O fato curioso surgiu quando os fumantes viram as fotos. Quando você lê a palavra “fumaça” e vê fotos relacionadas à fumaça, algumas memórias foram ativadas em seu cérebro e o desejo de fumar aumentou. A tecnologia moderna permitiu que os pesquisadores provassem isso.
Um anúncio que funciona: Harley Davidson
Harley Davidson é uma marca de motocicletas clássicas, com uma imagem muito poderosa, embora essas não sejam as motocicletas que alguém compra. São motos muito exclusivas, não são as mais rápidas nem as mais potentes. No entanto, a marca é rapidamente associada à liberdade, um modo de vida, velocidade, poder pessoal.
Os pesquisadores queriam verificar quão poderosa era a imagem de Harley Davidson, Que normalmente é a motocicleta acompanhada por um motociclista com barba e cabelos longos. A experiência consistiu em ver fotos de várias figuras conhecidas, entre as quais um motociclista com sua Harley Davidson. O resultado do experimento é o seguinte: a marca Harley Davidson desperta as mesmas áreas do cérebro que quando uma pessoa vê uma imagem de Jesus Cristo. A marca está associada com tanto empenho e há tantos anos à liberdade e a um estilo de vida distinto e autêntico, que só preservando esta imagem é que ganha adeptos, sejam eles motociclistas ou não.
Neuromarketing, em suma, é uma forma de reunir avanços científicos em psicologia com disciplinas como marketing, Cuja principal prioridade é conhecer as pessoas, seus gostos, suas personalidades e suas reais necessidades. O objetivo: tornar a publicidade mais honesta, eficaz e eficiente, atingindo os interessados e sem irromper onde não é bem recebida. Para conseguir isso, o que sabemos de nossa mente é um conhecimento fundamental.
