Cada um de nós tem uma ideia de si mesmo, um conceito de si mesmo. Também temos uma noção do mundo, uma forma de representar a realidade que nos rodeia e as pessoas com quem nos relacionamos. E também temos uma ideia de como nós ou outras pessoas podemos capturar ou ser afetados pelas coisas. A este respeito, podemos observar que, no que diz respeito à exibição de publicidade, geralmente consideramos que ela tem um efeito diferente em nós do que nos outros. esta é chamado de efeito de terceira pessoa, Que explicaremos ao longo deste artigo.
O efeito da terceira pessoa: o que é?
Chamamos o efeito da terceira pessoa de uma distorção em nosso sistema de crenças por meio do qual vemos os outros como mais influentes do que nós.
O efeito em questão é observado que, dado um elemento publicitário ou submetido a um argumento concreto para uma tentativa de persuasão, tendemos a considerar que o efeito que tem sobre nós é fraco ou inexistente enquanto por sua vez consideramos muito mais provável que terceiros sejam afetados e mudar suas crenças. O efeito em questão foi formulado por Davidson em 1983, observando as crenças das pessoas sobre o poder de persuasão na publicidade.
O termo “terceira pessoa” baseia-se na ideia de que geralmente pensamos que não só não seremos afetados pela persuasão, mas também por aqueles que nos são próximos (amigos, parceiro, família ou pessoas com quem nos sentimos unidos em geral), de modo que sim serão pessoas desconhecidas para nós ou com as quais não sentimos uma conexão. Em outras palavras, acreditamos que nem o sujeito que chamamos de “eu” nem o que consideramos “você” serão facilmente persuadidos, mas aqueles que costumamos chamar com alguma imprecisão se os considerarmos mais sensíveis.
A que se devem essas crenças?
O efeito da terceira pessoa é aquele que geralmente aparece na maioria das pessoas e não é patológico. Mas, uma vez definidas, é preciso perguntar por que tais crenças. E por um lado, esse efeito é é uma superestimação da própria capacidade de resistir a uma tentativa de persuasãoPor outro lado, é uma subestimação da capacidade de resistência dos outros às tentativas de persuasão.
Nesse sentido, o mesmo autor que o inventou (Davidson) considerou que a causa do efeito na terceira pessoa residia na ignorância pluralista, ou seja, na consideração de que outros eles não serão capazes de analisar a situação com o mesmo nível de competência que nós, Seja por falta de competência, seja por não possuir as mesmas informações. Isso fará com que as tentativas de persuasão externa tenham mais efeito sobre eles do que sobre o próprio assunto.
Outros autores, alguns de natureza mais psicodinâmica, indicam que esse efeito é produto da individuação e da defesa do autoconceito: pensamos que somos menos vulneráveis do que os outros como mecanismo de proteção do nosso self. que subconscientemente superestimamos nossa resiliência.
fatores de influência
Deve-se notar que o efeito na terceira pessoa não aparece da mesma forma e com a mesma intensidade diante de qualquer tentativa de persuasãoExistem vários fatores que influenciam a consideração que temos em relação à capacidade de uma mensagem de gerar mudança de comportamento.
Um dos principais fatores de influência é a mensagem, afetando aspectos como seu nível de consistência, generalidade e abstração. Uma mensagem pouco clara, formulada de forma genérica e com pouca especificidade e com um tema algo abstrato tem maior tendência para gerar um efeito de terceira pessoa. Curiosamente, se a mensagem é muito mais estruturada e específica, a consideração é invertida, não aparecendo mais o efeito de terceira pessoa para passar para o efeito de primeira pessoa: acreditamos que terceiros não serão tão profundamente afetados ou comovidos pela mensagem que nós.
Por outro lado, o emissor da mensagem e a nossa relação ou consideração por ele também é um elemento que pode ter grande influência na crença diferenciada quanto à sua capacidade de convencer a nós e aos outros. Em geral, a pior consideração que temos do assunto ou instituição que emite mais intensidade é o efeito de terceira pessoa.
por exemplo se odiamos alguém, consideraremos que suas mensagens não têm efeito sobre nós ou nosso ambiente, embora aceitemos que terceiros possam ser mais facilmente persuadidos ou enganados a não ter as mesmas informações sobre o emissor.
Por fim, outro elemento a considerar é a esfera emocional e o interesse do sujeito pela própria mensagem. Um maior envolvimento emocional ou a existência de motivação ou interesse tende a implicar que o efeito de terceira pessoa não o é, ou em menor grau, sendo mais provável que ocorra o referido efeito de primeira pessoa.
referências bibliográficas
- Davison, WP (1983). O efeito da terceira pessoa na comunicação. Public Opinion Quarterly, vol. 47: 1-15.
- Paul, B.; Salwen, MB e Dupagne, M. (2000). O efeito da terceira pessoa: uma meta-análise da hipótese perceptiva. Comunicação de massa e sociedade; 3 (1): 57-85.
- Falces, C: Baptista, R e Serra, B. (2011). O efeito de terceira pessoa: o papel da qualidade dos argumentos e o tipo de estimativa. Journal of Social Psychology, 26 (1): 133-139.
